Landing stranice i sustav upita
Klik ste platili. Sve što se događa nakon njega odlučuje je li to bio trošak ili upit. Landing stranica ima jedan posao i mjeri se jednom brojkom: koliki postotak ljudi ostavi podatke.
Za koga je
Problem
Zašto naslovnica ne zatvara
Naslovnica govori svima o svemu. Čovjek koji je došao s jednog konkretnog oglasa mora sam tražiti odgovor na pitanje koje ga je dovelo. Većina ne traži - vrati se natrag.
Previše izbora: izbornik, druge usluge, blog - sve odvlači
Ponuda iz oglasa ne pojavljuje se u prvom ekranu
Obrazac traži deset podataka za nešto što nije ni objašnjeno
Nema nijednog razloga za povjerenje - ni radova, ni imena, ni brojke
Što dobivate
Konkretno, u rukama
- Jednu stranicu s jednim ciljem i bez izlaza sa strane
- Tekst koji odgovara na prigovore prije nego se izgovore
- Obrazac skraćen na ono što stvarno trebate za prvi poziv
- Dokaze: radove, brojke, iskustva - ono što imate
- Brzo učitavanje i uredan prikaz na mobitelu
- Praćenje ispuna i izvora, do razine pojedinog oglasa
Kako radimo
Četiri koraka, istim redom
Ponuda
Definiramo što točno čovjek dobiva i zašto sada. Ako to nije jasno nama, neće biti ni njemu.
Struktura
Redoslijed vođen prodajom: obećanje, dokaz, prigovori, poziv. Ne estetikom.
Izrada
Stranica se sastavlja, testira na mobitelu i mjeri na brzinu učitavanja.
Mjerenje
Postotak ispuna prati se od prvog dana. Ono što ne radi se mijenja, ne brani.
Kako se mjeri. Postotak posjetitelja koji ostave podatke. Svaki pomak te brojke prema gore izravno spušta trošak po upitu na svim kanalima.
Pitanja
Odgovori prije poziva
Zar nemamo već web stranicu?
Imate, i ona ima drugi posao: objasniti tko ste svima koji dođu. Landing stranica služi jednoj kampanji i jednoj ponudi. Dvije stvari, dva alata.
Koliko traje izrada?
Obično jedan do dva tjedna, ovisno o tome koliko brzo dobijemo materijale i odgovore.
Mogu li je poslije sam mijenjati?
Da. Predajemo je tako da tekst i slike možete mijenjati bez nas.
Što ako konverzija bude niska?
Onda je mijenjamo. Prvi ciklus uvijek uključuje ispravke na temelju stvarnog ponašanja, ne pretpostavki.
Sljedeći korak
Tri mjesta, i jedna brojka svaki mjesec.
Radimo s najviše tri klijenta istovremeno, u ciklusima od 90 dana. Ako nakon prvog ciklusa brojka ne ide u pravom smjeru, predlažemo prekid - i kažemo zašto.